在当今全球经济一体化和市场竞争日益激烈的大背景下，企业的转型升级成为发展的必然之路。浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司（以下简称“依爱夫”），作为一家在游戏装领域深耕多年的企业，自2003年成立至今，以专注铸专长，以创新赢市场，凭着先进的设备工艺、完善的管理体系和强劲的市场竞争力，成为游戏装行业中的中坚力量、领军企业，成功实现了从传统代工贴牌到自主品牌、从单一服装制造到多元化文化产业的华丽转身。一路走来的背后，是省侨商会副会长、依爱夫掌舵人汪维佳在设计研发引领、品牌跨界经营与国际化战略推进方面的独到眼光和魄力，这些关键举措不仅让我们深入了解了依爱夫的转型经验，更让我们清晰地看到了其如何一次次地创意突围，领跑游戏装领域“新”赛道。

 

 

以产品创新为核心，组建设计团队谋新发展

 

　　依爱夫的故事始于一个专注于游戏装细分领域的小型企业。在成立之初，公司主要从事欧美游戏装的贴牌加工，随着企业的发展和市场环境的变化，汪维佳深刻意识到，仅做贴牌加工非常被动，企业难以在激烈的市场竞争中立足。于是，依爱夫开始了从代工贴牌到自主品牌的转型之路。

　　“市场定位与品牌价值是企业转型的关键。”汪维佳说，“我们逐渐意识到，只有拥有自己的品牌，才能在市场上获得更多的话语权和利润空间。因此，我们决定组建设计研发团队，提升产品的附加值，增强市场竞争力，从而实现从代工贴牌到自主品牌的跨越。”为此，公司投入大量资源建立设计研发中心，在设计研发团队的推动下，依爱夫不仅提升了产品的设计水平和创新能力，还逐步实现了从低附加值的代工生产向高附加值的品牌运营的转变。这一转型过程，不仅体现了依爱夫对市场趋势的敏锐洞察，也展现了其对品牌建设的坚定决心。

　　设计研发团队助力企业转型。汪维佳表示：“在企业从传统制造向品牌化、高端化转型的过程中，设计研发团队起到了不可或缺的作用。他们的努力和付出，是我们企业能够持续发展的重要保障。”

　　在游戏装设计研发方面，依爱夫始终坚持产品创新为核心，不断推出新产品以满足市场需求。汪维佳表示：“企业能够快速稳健成长，源于我们始终坚持产品创新的理念。我们投入资源建立了100余人的国际化专业设计研发团队，并创建了省级高新技术企业研究开发中心和省级工业设计中心，每年推出2000多款新产品。”

　　在产品质量控制方面，依爱夫建立了先进的儿童动漫游戏服饰检验测试中心和实验室，对每一件产品进行严格的安全标准检测。这些措施不仅确保了产品的质量和安全，也提升了品牌的信誉度和市场竞争力。

　　在品牌设计定位方面，依爱夫自主品牌“伊佳林”被定位为国内首个“生活游戏装”概念的儿童服饰品牌。这一独特的市场定位不仅填补了消费需求空白，也为品牌的发展开辟了新的市场空间。

　　通过优化产品设计和功能，提高产品品质，设计研发团队满足了更高端的市场需求，从而为企业带来了更高的利润空间和更广阔的市场前景。

多元化发展提升品牌影响力，全面探索跨界合作新可能

 

　　在自主品牌建设方面，依爱夫采取了自主IP打造与广泛IP合作相结合的策略。公司自主打造了“北欧公主”和“中国公主”两大IP系列，结合了多年打造迪士尼公主系列产品的设计经验和市场洞察，形成了独特的品牌印象。同时，依爱夫还与全球知名版权方如“迪士尼”、“奥特曼”、“漫威影业”、“环球影业”等进行长期合作，持续开发热门IP形象产品。这些合作不仅为品牌在市场上扩大了份额，也有助于自主IP系列的交流融合和互相增益。“保持广泛的IP合作，是我们品牌策略的重要组成部分。”汪维佳表示，“通过与这些国际大IP的合作，我们不仅能够借助其影响力提升品牌的市场认知度，还能够学习其先进的设计理念和市场运营经验，为自主品牌的打造提供有力支持。”

 

 

　　在品牌布局方面，依爱夫在全球范围内设立了千余家销售终端，并在天猫、亚马逊等主流电商平台设有旗舰店，扩大了品牌的市场覆盖和影响力。汪维佳表示：“布局全球销售网络是我们品牌建设的重要一环。通过线上线下相结合的销售模式，我们能够更好地触达消费者，提升品牌的市场占有率和影响力。”通过持续的创新尝试和品牌建设，依爱夫已经形成了具有自身特色的产品系列和品牌文化，为公司的长远发展奠定了坚实基础。

　　其次是儿童娱乐体验加消费模式创新。依爱夫的儿童娱乐体验消费模式是其品牌跨界经营的一大亮点。公司通过其原创品牌“伊佳林开心梦工场”，创造了一个让孩子们能够体验和扮演他们喜欢的角色的沉浸式环境。这种模式不仅增加了孩子们的参与感和乐趣，而且通过体验激发了他们对相关角色和故事的兴趣，进而促进了游戏装及相关产品的销售。

　　“我们注重定期更新梦工场的主题和活动，以保持顾客的新鲜感和兴趣，从而增强客户粘性和复购率。”汪维佳说，“通过这种体验式消费模式，我们成功地将传统的产品销售转变为一种文化和娱乐的体验，为孩子们提供了一个充满想象和创造的空间。”

　　在品牌跨界经营方面，依爱夫不断探索新的合作模式和市场机会。汪维佳介绍：“我们计划将伊佳林开心梦工场的特色服务进行商品化改造，作为内容提供给其他拥有同样消费客群的商业及活动。我们将重点参与到大型IP线下展览及快闪店活动中，并与其他儿童商业进行合作，开设梦工场合作点。”

　　未来，依爱夫将进一步全面探索更多商业跨界合作可能，梦工场的外部合作将不仅局限于商场和儿童业态，更可以与旅游景区、文教场所以及其他场景机构开发更多灵活而又创新的合作形式。汪维佳自豪地说：“我们特色的‘情景变装·文化运营’梦工场将真正发展成为Cosplay文化的传播者。”

寻求品牌出海新路径，丰富业务发展新形态

 

　　随着全球经济的不断发展和市场竞争的加剧，依爱夫开始寻求国际化发展，实施“品牌出海”战略。通过跨境电商平台的布局和产品线的不断丰富，依爱夫成功打开了北美及欧洲市场。汪维佳说：“2018年，我们开始涉足跨境电商业务，主要的销售渠道是亚马逊电商平台。我们选择了自有品牌出海的模式，旗下打造的儿童创意品牌伊佳林凝聚了我们积累多年的游戏装产品开发实力。同时，我们充分利用积累多年服务国外顶级品牌的自有供应链与设计团队优势，在新品打造上不断优化迭代，更新创新。2020年起，伊佳林的创意游戏装开始席卷亚马逊网站。在热销时节，我们的产品在各亚马逊大站点陆续冲到了销量前列。同时，我们还开通了海外自建站、阿里国际站、沃尔玛线上购等其他主流跨境电商平台，丰富了销售渠道，业务形态也从单一的跨境零售增加了跨境批发。”

 

 

　　面对日益激烈的国际竞争，汪维佳指出：“为了进一步推动品牌出海业务的稳健发展，我们已在欧美两地推动成立营销办公室，用于时刻了解当地的产品需求和市场趋势变化，落地化地联系目标市场的营销资源，开展接地气的社交媒体营销工作，联系更多的当地网红达人传播分享伊佳林的产品。”同时，依爱夫计划在美国设立设计办公室，与海外设计师合作，升级品牌的设计研发团队，打造国内外融合的主案设计团队，大幅度提高每年的新款数量，不断扩充产品线范围。 

　　除此之外，依爱夫针对海外跨境电商的业务领域，也将逐步实行多元品牌战略。汪维佳表示：“我们已经在海外商标局申请了5个新的自主品牌，也注重自身知识产权的保护，在国内外不间断申请新产品的外观专利和实用新型专利。同时强化供应链能力，已开始筹办在美国、德国建立海外仓，优化供应链模式，为买家提供优质的售前和售后服务。”

　　近两年，依爱夫也积极在亚太区和欧美逐步发展国际大IP的海外授权合作业务。通过这些合作，依爱夫进一步丰富了品牌的IP资源库，为品牌的国际化发展奠定了更坚实的基础；同时，提升了自主品牌的国际知名度，为品牌带来了更高的销售利润和更多的市场机会。

　　展望未来，汪维佳表示，将继续带领团队秉持创意、创新和创造的理念，深耕游戏装文化产业，不断探索和尝试新的文化产品和文化形式，致力于推动中国文化在国际舞台上的传播与影响，贡献自己的一份力量。(完)