浙江省侨商会常务副会长冯定献的创业历程，看似平淡无奇，但凭其独到的眼光、披荆斩棘的精神，创出属于自己的一片天地。在中国与德国之间的创业历程都紧紧围绕着“四千精神”，可谓“踏遍千山万水、走过千家万户、历尽千辛万苦、说尽千言万语。”

 

靠诚信赢得第一桶金

1962年，冯定献出生于温州乐清北白象镇项岙村。在他少年时期，家乡很穷，尚未成年便去外县的镇上当学徒，不但学会了一身好手艺，也学会了吃苦耐劳。那时他的最大心愿就是，用自己的勤劳和智慧改变这种贫穷落后的生活，让自己和家乡人民都过上好日子。

上世纪七十年代，当改革开放的春风吹到偏远的小镇，许多温州人遍布全国地跑供销，冯定献也成为了“十万供销大军”的一员。在小学同学的介绍下，彼时年仅17岁的他带着四处筹借的900元，带着家乡生产的产品样品去东北“跑业务”。

那一年冬天，在零下十几度的严寒中，他连续20多天跑了大连200多家单位推销产品。终于打动了大连市第四建筑公司一位秦姓经理，秦经理决定跟他签下价值3万元的合同。但他在激动之余仍然非常诚恳地对秦经理说：“我们是第一次合作，您还是少订点，如果您觉得满意了，再签第二单也不迟。”

一句话使订单的金额少了两万多元，当时合同只签了9000元，但冯定献良好的服务品质却赢得了这家公司的信任，他们与冯定献建立了长期的合作关系。冯定献就是凭着这种 “不贪心”、“肯吃亏”的精神，打开了一片片市场。。

1984年，他回到家乡，在永嘉建立电器厂，转为自产自销。紧接着在鹿城区高新工业园区建立三千多平方米的厂房，创办了温州市华通电器有限公司。同时，他又创办了港龙服装皮件公司，自创了“飞狼”“港龙”两个服装皮件品牌，把温州的服装、电器引入全国各地的大商场进行销售，打开了广泛的销路。

在异国打响“中国制造”的品牌

1992年，是中国扩大对外开放的标志性年份。当时冯定献在国内的事业如日中天，他却出人意料地做出了第二次创业的决定——到欧洲去。他认为欧洲有很大的市场，却很少有中国货进入，希望把浙江的五金、服装、鞋类以及各种小商品打进那里的市场，让“中国制造”走向世界。

初到德国，人生地不熟，语言也不相通。新认识的同乡们劝他在德国最好别做贸易，因为中国人一般挤不进这一行。然而，“放弃”绝对不是冯定献的性格，他拿出当年的“四千”精神，开车一个城市一个城市地跑，半年时间几乎将德国跑了个遍，并先后参加了20个各类展销会，终于基本摸清欧洲整个市场的情况

他在不莱梅注册成立了德国冯氏进出口贸易公司，并在德国一个订货会上租了个摊位，亮出了从中国带来的货物样品。一开始，看的人不少，却没人订货，因为谁也不相信中国产品的品质。最后，一家瑞士公司试探性地向冯定献订了一批温州制造的打火机。为了让客户信任 “中国制造”，冯定献严把质量关，第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为他打开了一个新的天地。从此以后，许多从未与中国人做过生意的“老外”公司成了冯氏公司的长期客户，彼此建立了良好友谊……冯定献终于在异国的土地上为“中国制造”打开了一片新的天地，从此，冯定献在德国的贸易事业就像滚雪球似的越做越大。

心系家乡 回归祖国

身在欧洲，心在祖国。冯定献从来没有忘记是改革开放使自己从一个穷小子变为一个实业家，他从来没有忘记家乡父老对自己的殷切期望。所以，当在国外的事业有了一定的基础之后，他又将目光转到了国内。

1995年，温州市政府在国外举办地产招商项目，冯定献被其中的两个项目深深地吸引住了。那是建设中的温州火车站附近的几处地块。他意识到这不但是故乡发出的邀请，也是故乡发出的召唤，作为温州的儿女，他既不愿失去这个商机，也不愿失去这个报效家乡、报效祖国的机会。当天，在香港，他与温州市政府签订了开发合作意向书。第二天，温州日报便进行了大篇幅的报道。此后，他先后开发了金瓯商住楼、利府花苑、博林大厦等项目，他人生的一次新的战略转移由此开始。

21世纪之初，靠近温州机场的龙湾区连三星级酒店都还没有，冯定献便毅然决定在这里建立一家五星级酒店——温州滨海大酒店。多年来，酒店多次被评为“消费者信得过单位”、龙湾区纳税“50强”。2021年，原温州滨海大酒店引入并提升为世界五百强酒店品牌温德姆酒店，如今，酒店所在的这块区域越来越繁荣。

冯定献说，中国在改革中更加自信、在开放中更加开放。他也深知只有回归家乡、搭乘中国发展的快车便车，浙商才能有更大的发展舞台。

商行天下 善行五洲

在德国，冯定献是全德华人社团联合会荣誉主席、旅德浙江华人联合总会荣誉会长。侨胞们说，他很年轻却又很德高望重。这样的评价，可见他对当地华人事业的贡献和作用，以及他在侨胞心目中的号召力和人格力量。

上世纪九十年代，虽然已有不少华侨定居德国创业，但彼此间交流甚少。当时，为了团结乡亲、联谊乡情，为侨胞的生活和创业提供一个愉悦、轻松的氛围，冯定献组织大家每个星期六晚上搞一次聚会。每次聚会都有很多人参加，内容丰富、气氛热烈，大家不但加强了感情联络，还交流了信息，分享了在异国创业和生活的成功经验。这种聚会使旅德侨胞真正找到“家”的感觉。

海外侨胞创业，遇到的最大问题就是商业信心缺失以及创业资金的短缺。冯定献不仅自己经常倾囊相助，还动员大家互帮互助，共同解决创业资金问题。这么多年来，好多旅德华胞忘不了冯定献在他们创业过程中给予的扶持帮助。

作为一名企业家，他在商海里如鱼得水，游刃有余。作为一名利济社会的反哺者，他慷慨解囊，扶危济困。冯定献先后捐资100万元在浙江大学设立“献华助学金”，此外，还为防治“非典”捐款；慰问消防官兵；为台风受灾捐款；为“希望工程”捐款；为支援藏区捐款、为家乡“五水共治”捐款、为防疫捐款等等。据不完全统计，冯定献共参与家乡建设投资8亿多，有记录的捐助金额已超过1100万元。

冯定献说，“我始终相信只要努力回馈社会，让更多人去拥有，一定会让这个社会变得越来越好。”（完）