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汪维佳:转型升级的浙江范本

[作者:《浙商》杂志 来源: 浙江省侨商会 时间:2020-01-19 16:20:57 阅读:439 次

 

 

  汪维佳是那种哪怕藏在人群中也能一眼被认出来的人。

  标志性的波波头,服装行业自带流量的时尚范儿,加上“未见其人先见其声”,汪维佳在人群中的辨识度很高。

  2003年2月,旅居瑞典多年的汪维佳决定回国创业,在家乡平湖创建了浙江依爱夫纺织(以下简称“依爱夫”)有限公司,这是嘉兴首家来自北欧的外商独资企业。

  16年下来,汪维佳从一家服装加工厂起家,不断转型升级打出各项组合拳,为传统制造业的蝶变,演绎了一场转型升级的浙江范本。

 

转型升级的浙江样本

 

  7月底,《浙商》记者从杭州赶赴平湖采访了汪维佳。

  与上海比邻接壤的平湖经济开发区创立于1996年,在2013年升级为国家经济开发区。

  汪维佳的依爱夫便坐落在这座国家级经济开发区中。厂房外的路灯也都被区管委会刷成了充满童趣的天蓝色,与整个充满梦幻色彩的蓝色厂房互相辉映。

  2003年,在瑞典创业生活多年后,对祖国的思念、家乡的眷恋让汪维佳决定还是回国发展,在家乡平湖创建了依爱夫,做欧美游戏装贴牌加工,然后销往欧美。

  服装产业有三个环节:研发设计、加工生产、品牌渠道运营。这条价值链上的利润分配约为:研发设计占35%,品牌渠道运营占55%,加工生产占10%。这也是大多数制造行业的微笑曲线。一年后,善于求变的汪维佳发现单纯的加工生产没有“前途”,不甘现状的她开始组建设计研发团队,让依爱夫自主研发或独立开发产品,自创品牌,这样企业迅速从OEM转到了ODM和OBM阶段,并获得了第一个快速成长期。

  转型升级走到这里停止了的话,依爱夫很难说会有今天的蜕变。

  在2012年11月,依爱夫更名为“浙江依爱夫游戏装文化产业有限公司”,公司占地91亩,注册资金1301万美元,总投资3.5 亿元人民币。

  这一切蜕变的关键节点,是在加工生产基础上加入研发设计后,勇于开拓的汪维佳在2008年提出 “伊佳林儿童生活游戏装”概念,这也是中国第一个提出生活游戏装概念的文化创意童装品牌。

  依爱夫厂区目前是全国3A景区。记者一眼望去,与行政楼正对面的是一座充满梦幻色彩的“梦工场”,墙体外立面也都被刷成了各种色彩斑斓的图案。在一楼左边,是伊佳林服装品牌的专卖店,右边是诸如鲁道夫小镇、哥德堡号等色彩斑斓的童话小镇,整个占地面积4500余平方米,一个小孩子可以一边穿上伊佳林品牌的游戏服装,一边扮成“小公主”或者“小王子”在这里畅玩一天。

  二楼是Vegas瑞典亲子餐厅,置身其中,仿佛来到了北欧的一家餐厅。高要求的汪维佳亲自抓餐厅的每个细节,大到墙面材料,小到饮料杯,在瑞典生活多年的汪维佳要求团队务必百分百打造还原北欧风。

 

打造大IP产业链

 

  在服装加工之余,汪维佳以品牌伊佳林这个IP为抓手,在服装制造基础上延伸出了儿童主题乐园、儿童亲子餐厅等多种业态,演绎了传统制造业转型升级新范本。

  2017年,依爱夫建立年产300万件(套)游戏服装智能制造流水线项目,领先“智能制造”。这一年,依爱夫主持起草制定的《游戏服装》国家标准正式发布,成为设计、原材料采购、生产、检验等环节中,所有员工必须执行的规章。

  在品牌建设方面,伊佳林品牌(IKALI)目前在全国范围内已设有数百家专卖店,不仅覆盖了北上广深等核心一线城市,也辐射到长三角区域以及华东、华北、西南地域。同时在天猫、京东、亚马逊等主流电商平台均设有旗舰店。

  2016年,伊佳林荣获中国十大童装品牌,2017年获得“国家文化出口重点企业”和“浙江省出口名牌”。汪维佳个人2018年也获得了“全国纺织行业优秀企业家”和“浙江省优秀企业家”称号。

  儿童亲子餐厅Vegas是汪维佳转型升级组合拳的另一个重要抓手,Vegas目前在上海、嘉兴、平湖、宁波等地都有分店,下一个计划是走进杭州等地。

  平湖与上海相邻的天然优势,让汪维佳对上海市场情有独钟。今年10月份,汪维佳的自主品牌伊佳林发布会将第三次在上海国际时装周主场举行,品牌伊佳林将盛大发布新品“绿野仙踪”“皇家乐章”“魅影狂欢”三大新系列。

  多年下来,服装产业+品牌IP的翅膀,让依爱夫的产业矩阵如今已嬗变为极具活力的文化大IP产业,腾飞翱翔。(《浙商》杂志 谢庆)

 

 


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